本案例使用 48 筆「月份 × 區域 × 通路 × 產品」銷售明細。學生可在查詢區改變月份、區域與通路，Excel 即時回傳符合條件的銷售、目標與達成率，再從區域與月份摘要形成管理判斷。
使用 SUMIFS 與 COUNTIFS 處理多條件商務查詢。
建立可修改的月份、區域、通路查詢介面。
比較四區域銷售額、目標達成率與通路組合。
計算月份成長率與排名。
區分『總銷售最高』與『目標達成率最高』。
讓 AI 根據 Excel 彙總結果提出區域與通路管理問題。
公司管理北美、歐洲、東北亞與東南亞四區市場，透過直銷、經銷與電商三種通路銷售。管理者常臨時詢問『4 月北美直銷做了多少？』『哪個區域最高？』『哪個月份成長最快？』。本案例建立可重複使用的多條件彙總模型。
| 紀錄 | 月份 | 區域 | 通路 | 產品 | 銷售額 | 目標 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| S001 | 2026-01 | 北美 | 直銷 | 感測器 | 1,422,000.00 | 1,372,200.00 |
| S002 | 2026-01 | 北美 | 經銷 | 控制器 | 1,208,200.00 | 1,196,100.00 |
| S003 | 2026-01 | 北美 | 電商 | 精密零件 | 1,019,900.00 | 1,035,200.00 |
| S004 | 2026-01 | 歐洲 | 直銷 | 控制器 | 1,281,900.00 | 1,333,200.00 |
| S005 | 2026-01 | 歐洲 | 經銷 | 精密零件 | 1,092,100.00 | 1,026,600.00 |
| S006 | 2026-01 | 歐洲 | 電商 | 電子模組 | 924,800.00 | 892,400.00 |
| S007 | 2026-01 | 東北亞 | 直銷 | 精密零件 | 1,152,100.00 | 1,140,600.00 |
| S008 | 2026-01 | 東北亞 | 經銷 | 電子模組 | 985,100.00 | 999,900.00 |
| S009 | 2026-01 | 東北亞 | 電商 | 感測器 | 837,500.00 | 871,000.00 |
| S010 | 2026-01 | 東南亞 | 直銷 | 電子模組 | 1,043,200.00 | 980,600.00 |
| S011 | 2026-01 | 東南亞 | 經銷 | 感測器 | 896,100.00 | 864,700.00 |
| S012 | 2026-01 | 東南亞 | 電商 | 控制器 | 765,700.00 | 758,000.00 |
| S013 | 2026-02 | 北美 | 直銷 | 控制器 | 1,489,000.00 | 1,511,300.00 |
| S014 | 2026-02 | 北美 | 經銷 | 精密零件 | 1,268,100.00 | 1,318,800.00 |
| S015 | 2026-02 | 北美 | 電商 | 電子模組 | 1,073,600.00 | 1,009,200.00 |
| S016 | 2026-02 | 歐洲 | 直銷 | 精密零件 | 1,342,300.00 | 1,295,300.00 |
| S017 | 2026-02 | 歐洲 | 經銷 | 電子模組 | 1,146,400.00 | 1,134,900.00 |
| S018 | 2026-02 | 歐洲 | 電商 | 感測器 | 973,700.00 | 988,300.00 |
| S019 | 2026-02 | 東北亞 | 直銷 | 電子模組 | 1,206,400.00 | 1,254,700.00 |
| S020 | 2026-02 | 東北亞 | 經銷 | 感測器 | 1,034,000.00 | 972,000.00 |
| S021 | 2026-02 | 東北亞 | 電商 | 控制器 | 881,800.00 | 850,900.00 |
| S022 | 2026-02 | 東南亞 | 直銷 | 感測器 | 1,092,100.00 | 1,081,200.00 |
| S023 | 2026-02 | 東南亞 | 經銷 | 控制器 | 940,400.00 | 954,500.00 |
| S024 | 2026-02 | 東南亞 | 電商 | 精密零件 | 806,000.00 | 838,200.00 |
| S025 | 2026-03 | 北美 | 直銷 | 精密零件 | 1,556,000.00 | 1,462,600.00 |
| S026 | 2026-03 | 北美 | 經銷 | 電子模組 | 1,327,900.00 | 1,281,400.00 |
| S027 | 2026-03 | 北美 | 電商 | 感測器 | 1,127,400.00 | 1,116,100.00 |
| S028 | 2026-03 | 歐洲 | 直銷 | 電子模組 | 1,402,700.00 | 1,423,700.00 |
| S029 | 2026-03 | 歐洲 | 經銷 | 感測器 | 1,200,600.00 | 1,248,600.00 |
| S030 | 2026-03 | 歐洲 | 電商 | 控制器 | 1,022,500.00 | 961,200.00 |
| S031 | 2026-03 | 東北亞 | 直銷 | 感測器 | 1,260,600.00 | 1,216,500.00 |
| S032 | 2026-03 | 東北亞 | 經銷 | 控制器 | 1,083,000.00 | 1,072,200.00 |
| S033 | 2026-03 | 東北亞 | 電商 | 精密零件 | 926,000.00 | 939,900.00 |
| S034 | 2026-03 | 東南亞 | 直銷 | 控制器 | 1,140,900.00 | 1,186,500.00 |
| S035 | 2026-03 | 東南亞 | 經銷 | 精密零件 | 984,600.00 | 925,500.00 |
| S036 | 2026-03 | 東南亞 | 電商 | 電子模組 | 846,200.00 | 816,600.00 |
| S037 | 2026-04 | 北美 | 直銷 | 電子模組 | 1,623,000.00 | 1,606,800.00 |
| S038 | 2026-04 | 北美 | 經銷 | 感測器 | 1,387,800.00 | 1,408,600.00 |
| S039 | 2026-04 | 北美 | 電商 | 控制器 | 1,181,100.00 | 1,228,300.00 |
| S040 | 2026-04 | 歐洲 | 直銷 | 感測器 | 1,463,100.00 | 1,375,300.00 |
| S041 | 2026-04 | 歐洲 | 經銷 | 控制器 | 1,254,900.00 | 1,211,000.00 |
| S042 | 2026-04 | 歐洲 | 電商 | 精密零件 | 1,071,400.00 | 1,060,700.00 |
| S043 | 2026-04 | 東北亞 | 直銷 | 控制器 | 1,314,900.00 | 1,334,600.00 |
| S044 | 2026-04 | 東北亞 | 經銷 | 精密零件 | 1,131,900.00 | 1,177,200.00 |
| S045 | 2026-04 | 東北亞 | 電商 | 電子模組 | 970,300.00 | 912,100.00 |
| S046 | 2026-04 | 東南亞 | 直銷 | 精密零件 | 1,189,800.00 | 1,148,200.00 |
| S047 | 2026-04 | 東南亞 | 經銷 | 電子模組 | 1,028,900.00 | 1,018,600.00 |
| S048 | 2026-04 | 東南亞 | 電商 | 感測器 | 886,500.00 | 899,800.00 |
| 項目 | 方法 | 用途 |
|---|---|---|
| 條件筆數 | COUNTIFS | 確認符合條件的紀錄數 |
| 條件銷售 | SUMIFS | 依月份＋區域＋通路彙總 |
| 條件目標 | SUMIFS | 計算同條件目標 |
| 達成率 | 銷售÷目標 | 衡量相對績效 |
| 區域摘要 | SUMIF／SUMIFS | 比較區域與通路 |
| 月份成長 | 本月÷上月－1 | 觀察趨勢 |
| 排名 | RANK.EQ | 辨識最佳區域／月份 |
| KPI | 結果 |
|---|---|
| 明細筆數 | 48 |
| 總銷售額 | 54,264,400.00 |
| 總目標 | 53,711,800.00 |
| 整體達成率 | 101.03% |
| 最佳區域 | 北美 |
| 最佳月份 | 2026-04 |
| 最高銷售通路 | 直銷 |
| 區域 | 總銷售 | 總目標 | 達成率 | 銷售排名 |
|---|---|---|---|---|
| 北美 | 15,684,000.00 | 15,546,600.00 | 100.88% | 1 |
| 歐洲 | 14,176,400.00 | 13,951,200.00 | 101.61% | 2 |
| 東北亞 | 12,783,600.00 | 12,741,600.00 | 100.33% | 3 |
| 東南亞 | 11,620,400.00 | 11,472,400.00 | 101.29% | 4 |
| 月份 | 銷售額 | 較上月成長率 |
|---|---|---|
| 2026-01 | 12,628,600.00 | - |
| 2026-02 | 13,253,800.00 | 4.95% |
| 2026-03 | 13,878,400.00 | 4.71% |
| 2026-04 | 14,503,600.00 | 4.50% |