【案例主題】

FOB含佣報價須同時處理稅務、費用分攤與佣金內生化

【案例概要】

台灣ABC公司與美國客戶長期技術往來後，收到詢盤要求報FOBC2 New York（含2%佣金的FOB價格）。ABC公司掌握採購成本、內陸運費、港雜費、報關費、其他費用與銀行手續費，另知海運費可作為日後換算CFR/CIF之基礎。爭點在於：FOB不含海運費與保險費，應先把可退抵的進項稅效果扣除，再把佣金與銀行費用用「反推」方式納入，才能避免低估成本並確保利潤。

【案情介紹】

ABC公司收到美國JH公司詢盤：訂製微波設備200台，要求報FOBC2 New York。ABC公司初算資料如下（以下以新台幣計價，並以報價當日匯率示例換算美元）：

單台進貨成本：新台幣500元（含5%營業稅）

國內運費：1,200元

港區港雜費：800元

報關費：100元

其他費用合計：300元

銀行手續費：0.5%

另得知青島到紐約一只20呎櫃海運費2,000美元（供未來換算CFR/CIF參考）。

【案情分析】

一、先釐清術語與成本邏輯

FOB價格涵蓋「貨物成本＋國內費用＋出口報關與裝船前費用＋合理利潤」，但不含海運費與海上保險費。因此海運費2,000美元不應計入本次FOB報價；它只在改報CFR/CIF時才會進入價格結構。

二、處理稅務與真實成本

台灣出口多為零稅率，進貨成本中含的5%營業稅通常可作為進項稅額扣抵或退還，報價時若不扣除，會把「可回收的稅」誤當成成本。

三、含佣報價要用反推，避免佣金把利潤吃掉

FOBC2代表報價中含2%佣金。若直接用「成本加成」再另外扣佣，常會低估，正確做法是把「佣金與銀行費用」視為從發票金額中被扣走的比例，用反推求出發票金額。