【案例主題】

匯率劇烈波動下的棄貨威脅與降價換回款抉擇

【案例概要】

台灣ABC公司以T/T against copy B/L銷售貨物給俄羅斯客戶，約定見提單影本付款。裝船後遇到買方國貨幣快速貶值，客戶以成本暴增為由要求延付，甚至主張棄貨。ABC公司在評估返運、滯港與轉售成本後，提出「立即付款但調降單價」的替代方案，並同步準備物流預案。最終買方接受降價並付款，避免了返運與港口費用擴大。此案重點在於：T/T並非零風險，匯率風險會迅速轉化為信用風險與履約風險。

【案情介紹】

ABC公司與俄羅斯ST公司合作多年，交易慣例為T/T against copy B/L。某次訂單約定以美元計價、CIF St. Petersburg，裝船後ABC公司即將提單影本與單據影本提供ST公司核對，要求其依約付款後再寄出正本提單。

不料在預定付款日前後，俄方貨幣對美元急貶，ST公司主張以本幣換匯支付的成本大幅上升，要求延後付款；數日後匯率波動擴大，ST公司再度來函稱進口成本已非原本預算可承擔，提出「棄貨」的可能。

ABC公司立即盤點最壞情境：若買方棄貨，貨物到港後將面臨滯港、滯箱與處置困難；若返運或改港轉售，需再付高額運費與時間成本，且市場價格未必能覆蓋損失。ABC公司因此採雙線策略：一方面請貨代提出返運或改港轉售的預案；另一方面向ST公司提出方案組合，核心是「立即付款」交換「調降單價」，由ABC公司分擔部分匯率衝擊，但要求買方在極短時間內完成付款，以避免貨到港後衍生費用。多次溝通後，ST公司接受降價並迅速付款，ABC公司隨即寄出正本提單，買方順利清關提貨，事件落幕。

【案情分析】

一、匯率風險如何在T/T條件下放大

T/T速度快、費用低，但若採「見提單影本付款」，賣方在貨已裝船、買方掌握貨物到港節奏時，容易被買方以匯率或市場變動為由重新議價，形成拖欠或棄貨威脅。

二、賣方決策的核心不是「對錯」，而是「成本曲線」

當棄貨威脅出現，賣方要把情緒抽離，立刻算三條線：

1 繼續僵持的時間成本（滯港滯箱、庫存、資金占用）

2 返運或改港的處置成本（運費、重配艙、降價轉售）

3 讓利換回款的損失上限（降價幅度）

本案以「可控的降價損失」換取「不可控的處置風險」收斂，屬於典型止血策略。

三、把匯率風險前置到簽約與收款設計

若交易國貨幣波動大，僅靠「多年合作」不足以抵擋劇烈波動。更有效的是在簽約時就設定：預付款比例、付款期限縮短、遠期外匯或自然避險安排、改採信用狀或Standby L/C等，將匯率衝擊留在可管理的框架內。

【爭議大綱】