在供应链管理的世界里，企业每天都要面对无数的供应商、中间商和加工商。如何快速了解供应商网络、识别风险点、优化供应链效率，成为困扰每一个企业的难题。从2019年成立到现在，Altana已经成为估值10亿美元、营收3900万美元的供应链AI平台，正在重新定义企业供应链管理的方式。
Altana的创始人Evan Smith是一位拥有多元化背景的创业者，他21岁毕业后加入了一家新能源创业公司，专门做清洁飞机燃料，在那边做了七年。28岁的时候，他决定自己出来做一个环境能源食品业务的私募投资人，服务一些家族的基金。他的下一个公司就开始自己创业，开始做了供应链技术，又加入了一个叫做Panjiva的公司。Panjiva是一家全球贸易数据公司，成立于2006年，专门提供供应链交易数据。Evan在这个公司从零到一把数据这一块业务给搭起来，并且被S&P Global收购了之后，他就发现比卖数据更加有野心的其实是做一个数据平台。于是他就创立了Altana。
Altana的成功在于将卖数据的商业模式转变为数据平台的商业模式，通过收集公有数据和私有数据，建立了覆盖5.3亿个供应商的数据平台。这种模式不仅解决了企业供应链透明度的问题，还通过API调用和订阅制实现了商业价值。从卖数据到数据平台，Altana证明了在AI时代，重新定义供应链管理方式，就能创造巨大的商业价值。
图片来源：Amadeus Capital - Altana公司标志
Evan Smith是一位拥有多元化背景的创业者，他的简历非常出色。他21岁毕业之后就加入了一家新能源的创业公司，他那个时候就是搞一些清洁飞机燃料，他在那边就做了可能七年的新能源。
28岁的时候，他就决定自己出来做一个环境能源食品业务的私募的投资人，他服务的就是一些家族的基金。所以也是一个有强能源和私募或者金融背景的一个人。
他的下一个公司就开始自己创业了，开始做了供应链技术，又加入了一个叫做Panjiva的公司。这比较有意思，Panjiva在2018年被S&P Global收购了。Panjiva这家公司成立于2006年，是一家全球贸易数据公司，专门提供供应链交易数据。
就比如说假设一个跨境电商的品牌，需要去找国内的某一家工厂，某一家工厂其实它可能还不是源头工厂，只是加工一些东西，但是它的材料还是另外一个源头的材料上在进的，可能材料上还有下游的这些工厂等等。这个东西就是一个非常庞大的一个链条。Panjiva做的一件事情就是把所有的这些供应链各个节点的商家或者厂家给联系起来，向客户提供这些比如说厂家A和厂家B做过一个交易这样的数据。
Evan就在这个公司从零到一把这个数据的这一块业务给搭起来，并且被S&P Global收购了之后，他就发现比卖数据更加有野心的其实是做一个数据平台。于是他就创立了Altana。
为什么说卖数据这件事情没有做数据平台？之前有很多这些卖数据的公司，他们的定价模式就是客户打包去买他们的数据，他们每一个数据根据多少的多少的价格卖给客户。
如果作为一个数据平台，这个定价模式就会被改变了。企业卖的不再是一个数据，而是一个API call，客户每去利用一次这个平台的API，平台就会收客户一部分的钱。除了这个API call这个商业模式或者说这个变现模式，企业甚至还可以做一个订阅制或者说SaaS的事情。
比如说像一些公司是通过硬件的订阅来给客户软件的系统的访问权限。比如说一个公司卖很多行车记录仪，当然一个行车记录仪是一个硬件，但是他们会说客户每个月要为这个行车记录仪付多少多少的钱。实际上并不是客户一直要去租这个行车记录仪，这个行车记录仪其实本身价格也没有那么的高。其实客户付的会员费是为了他们背后的数据平台，因为这个行车记录仪或者说这个GPS，它在不断地向背后的平台传输卡车的各种数据，然后客户在这个数据平台上面操作才是这个平台给客户带来的真正的价值。
所以Evan发现的一件事情就是说做数据平台的这个变现模式、这个商业模式本身是比卖数据远远天花板更加高的一件事情。
Altana这个公司核心产品就是一个供应链数据平台。举一个例子，现在人们每天用的LinkedIn是职业信息的数据平台，脸书Meta就是社交信息的数据平台，Altana做的事情就是供应链的数据平台。
