| 核心面向 | 教材內容 | 學習成果 |
|---|---|---|
| 核心差異 | 應用著重技術與知識落地；運用著重市場採用、通路擴散與回款。 | 能區分可製造、可驗證與可成交、可擴張。 |
| 1–10–100 | 從研發驗證、製造放大到市場擴張，形成產品商業化路線。 | 能建立樣機、試單、量產與區域覆蓋的階段目標。 |
| 六項管理工作 | 涵蓋定義驗證、製造供應、定位訊息、定價通路、維運擴張與風險調整。 | 能把技術、商業、合規與服務指標整合。 |
| 實戰工具 | 運用 PMF、RFI、RFQ、MOQ、Incoterms、DSO、RICE 等工具。 | 能設計報價實驗、通路方案與擴張門檻。 |
本主題把「技術做得出來」與「市場用得起來」分開分析，再以 1–10–100 路線、職能矩陣、六項管理工作及課堂練習連接研發、製造、行銷與商務。原有表格與案例盡量保留。
盛田昭夫，劍橋考題Blooms，相機/遊戲APP，硬體/軟體，AI發展。Walkman, iPhone (驢子與小狗看守/屋頂跳舞，Ford/Keynes - 蘇聯)
Android, Windows 70%，APP未來會消失
歸因：努力/聰明，Google有的不要教，紅包給不夠?
階段與重點
1：研發起點 技術必須能被第三方驗證。
例：開發樣機並通過 CE、UL 等國際測試。
10：製造放大 製程可複製、良率穩定、成本可控。
例：導入 SPC = Statistical Process Control（統計製程管制） 統計製程管制，使 FPY = First Pass Yield（一次合格率） 達 98％。
100：市場擴張 放大應用場景與通路連結。
例：與歐洲 Master Distributor 簽約，推廣至 18 國。
應用重點
行銷無法補救技術或認證錯誤的產品。
技術落地(應用)與市場擴散(運用)必須並行。
未達產品市場匹配(PMF = Product-Market Fit（產品市場匹配）)前，不宜過早擴張。