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單元定位｜把市場機會轉成「現在能不能做」的管理判斷
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企業進出口可行性規劃的核心，是把管理策略轉化為市場、產品、價格、付款、物流、法規與企業能力的整合判斷。
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本單元大綱
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核心重點｜可行性不是「市場好不好」，而是「企業現在能不能安全執行」
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| 判斷面向 | 實務重點 | 主要風險 |
|---|---|---|
| 市場需求 | 需求來源、客群、成長與競爭是否有可查核依據 | 把詢價或短期熱度當長期需求 |
| 產品適配 | 規格、品質、用途、標示、認證是否符合市場 | 進場後才發現無法銷售或需重做 |
| 完整成本 | 商品、關稅、運費、保險、倉儲、通路、匯率一起算 | 帳面有營收但實際無毛利 |
| 付款安全 | 買方信用、付款方式、帳期、授信與現金流匹配 | 大單造成資金斷裂或呆帳 |
| 物流可控 | 交期、包裝、報關、承運與異常處理可執行 | 延誤、貨損、改單與違約 |
| 企業能力 | 人力、資金、供應商、系統與外部專業支援到位 | 接單超過組織承載能力 |
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完整教材
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一、Peter Drucker 的管理方向：機會必須轉成責任與執行
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Peter Drucker 的管理思維可轉化為一項實務原則：看到市場機會之後，必須把它轉成目標、責任、資源、時程與可衡量條件。國際貿易真正困難的地方，往往不是找不到市場，而是企業在價格、交期、付款、法規與內部能力上沒有同步準備。
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二、可行性六構面：市場 × 產品 × 價格 × 付款 × 物流 × 能力
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