Excel 專注於計算；案例說明、管理解讀與 AI 分析集中於 Word。數值均為教學假設。
一、案例說明
企業在初步篩選海外市場後，希望比較不同國家的總體經營環境。學生以 PESTEL 六構面建立可調整權重的跨國比較模型。
- 整理政治、經濟、社會、科技、環境、法律六構面。
- 同時判讀總分與最低構面。
- 修改權重後立即觀察排名變化。
- 用 AI 做結構化解讀與查證，不取代 Excel 計算。
二、原始資料
| 市場 |
政治穩定 |
GDP成長率 |
人均所得指數 |
數位採用 |
電商成熟 |
環境規範可預測 |
法規透明 |
消費接受度 |
| 日本 |
9.00 |
1.20% |
9.00 |
9.00 |
9.00 |
8.00 |
9.00 |
8.00 |
| 德國 |
9.00 |
1.50% |
9.00 |
9.00 |
8.00 |
9.00 |
9.00 |
8.00 |
| 美國 |
7.00 |
2.60% |
10.00 |
10.00 |
10.00 |
7.00 |
7.00 |
9.00 |
| 越南 |
7.00 |
5.80% |
5.00 |
8.00 |
8.00 |
6.00 |
6.00 |
8.00 |
| 新加坡 |
10.00 |
3.20% |
10.00 |
10.00 |
9.00 |
9.00 |
10.00 |
8.00 |
三、PESTEL 六構面與權重
| 構面 |
Excel 建構方式 |
基準權重 |
| P 政治 |
政治穩定 |
20.00% |
| E 經濟 |
標準化 GDP 成長率＋人均所得指數平均 |
20.00% |
| S 社會 |
消費接受度 |
15.00% |
| T 科技 |
數位採用＋電商成熟平均 |
15.00% |
| E 環境 |
環境規範可預測 |
10.00% |
| L 法律 |
法規透明 |
20.00% |
四、基準權重下的加權計算結果
| 市場 |
P 政治 |
E 經濟 |
S 社會 |
T 科技 |
E 環境 |
L 法律 |
加權總分 |
排名 |
| 日本 |
9.00 |
5.00 |
8.00 |
9.00 |
8.00 |
9.00 |
7.95 |
3.00 |
| 德國 |
9.00 |
5.29 |
8.00 |
8.50 |
9.00 |
9.00 |
8.03 |
2.00 |
| 美國 |
7.00 |
6.87 |
9.00 |
10.00 |
7.00 |
7.00 |
7.72 |
4.00 |
| 越南 |
7.00 |
7.50 |
8.00 |
8.00 |
6.00 |
6.00 |
7.10 |
5.00 |
| 新加坡 |
10.00 |
7.46 |
8.00 |
9.50 |
9.00 |
10.00 |
9.02 |
1.00 |
本表直接使用 Excel「03_最終加權排名」的實際計算結果。基準權重下，新加坡 9.02 分第一，德國 8.03 分第二，日本 7.95 分第三。
五、計算結果分析
| 分析層次 |
Excel 證據 |
管理意義 |
下一步 |
| 排名 |
新加坡 9.02；德國 8.03。 |
第一名領先第二名約 0.98 分。 |
做權重敏感度測試。 |
| 均衡性 |
新加坡最低構面為 7.46。 |
沒有明顯極低短板。 |
確認是否轉化為產品商機。 |
| 取捨 |
越南經濟較高，環境與法律較低。 |
高成長不等於低風險。 |
提高法律權重測試。 |
| 模型邊界 |
未含市場規模、毛利、通路成本。 |
PESTEL 第一不等於商業報酬第一。 |
與案例 1 交叉驗證。 |
六、敏感度練習
- 將 L 法律提高到 35.00%，其餘權重調整至總和 100.00%。
- 提高 E 經濟，觀察高成長市場的排名變化。
- 提高 T 科技，模擬數位通路型產品。