台灣消費電子配件出口商只能優先開發一至兩個海外市場，需要從日本、德國、美國、越南、新加坡中選擇。本案例以八項指標評估市場，練習標準化、加權評分、敏感度分析，以及使用 AI 協助解讀決策風險。
所有數據都是教學假設，不代表各國最新市場現況。
| 市場 | 市場規模 (億USD) | 3年成長率 | 平均關稅率 | 海運天數 | 物流可靠度 | 主要競爭者數 | 國別風險 | 通路成熟度 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 日本 | 180.00 | 3.50% | 4.50% | 4.00 | 9.00 | 8.00 | 2.00 | 9.00 |
| 德國 | 150.00 | 2.80% | 3.50% | 32.00 | 8.00 | 7.00 | 2.00 | 8.00 |
| 美國 | 260.00 | 5.20% | 6.00% | 18.00 | 7.00 | 12.00 | 4.00 | 9.00 |
| 越南 | 95.00 | 8.50% | 2.50% | 7.00 | 6.00 | 5.00 | 5.00 | 6.00 |
| 新加坡 | 55.00 | 4.50% | 0.50% | 8.00 | 10.00 | 6.00 | 1.00 | 9.00 |
市場規模、成長率、物流可靠度、通路成熟度為正向指標，越高越好。關稅、海運天數、競爭者數、國別風險為反向指標，越低越好。
各指標單位不同，先用 Min-Max 方法換算成 1 至 10 分。
正向分數 = 1 + 9 × (數值 - 最小值) / (最大值 - 最小值)。
反向分數 = 10 - 9 × (數值 - 最小值) / (最大值 - 最小值)。
基準權重如下，合計 100%。
| 市場規模 | 成長性 | 關稅友善 | 物流天數 | 物流可靠 | 競爭吸引 | 風險安全 | 通路成熟 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 20.00% | 20.00% | 10.00% | 10.00% | 10.00% | 10.00% | 10.00% | 10.00% |
各市場總分為八項標準化分數分別乘以權重後相加。Excel 可使用 SUMPRODUCT 計算總分、RANK 計算排名。若某指標的最大值與最小值相等，必須另訂計分規則，避免除以零。
| 市場 | 規模 | 成長 | 關稅 | 天數 | 物流 | 競爭 | 風險 | 通路 | 加權總分 | 排名 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 日本 | 6.49 | 2.11 | 3.45 | 10.00 | 9.00 | 6.14 | 9.00 | 9.00 | 6.38 | 3.00 |
| 德國 | 5.17 | 1.00 | 5.09 | 1.00 | 8.00 | 7.43 | 9.00 | 8.00 | 5.09 | 5.00 |
| 美國 | 10.00 | 4.79 | 1.00 | 5.50 | 7.00 | 1.00 | 7.00 | 9.00 | 6.01 | 4.00 |
| 越南 | 2.76 | 10.00 | 6.73 | 9.04 | 6.00 | 10.00 | 6.00 | 6.00 | 6.93 | 1.00 |
| 新加坡 | 1.00 | 3.68 | 10.00 | 8.71 | 10.00 | 8.71 | 10.00 | 9.00 | 6.58 | 2.00 |
基準結果依序為越南 6.93、新加坡 6.58、日本 6.38、美國 6.01、德國 5.09。越南領先新加坡 0.35 分，但越南的市場規模分數只有 2.76，說明加權總分可能掩蓋單項弱點。
越南在成長率和競爭條件得分較高；新加坡在關稅、物流可靠度及國別風險得分較高。排名只反映目前資料與權重，不能直接當作進入市場的決定。