Book: Give and Take 这本书定义 Giver, Taker, and Matcher. 作为一名世俗型选手，又恰好是 Giver，又恰好处于 Givers 的圈子和 team。在我以往的职业生涯中，一次次看到 Taker 把利益占尽，然后把事搅黄，我觉得自己有义务 defend 自己的利益和圈子的利益。

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Intro

谈判中必备的两个要素：

• 第一个是对冲突的兴趣，尤其是对有效解决冲突的兴趣
• 第二个是专业性，作者指出：

即使涉及上亿的金额或一万个人，谈判者采用的谈判策略和技巧，与简单的集市交易或二手车买卖几乎没有什么不同。

谈判时一种反复而复杂的社会互动

不要把谈判当作一个简单的，按照时间顺序进行的照本宣科的事情，我觉得一个典型的例子是单伟建的 https://book.douban.com/subject/35902211/，当然日常工作中不会有那么复杂

现代谈判的基本概念 & 策略

BATNA

• BATNA: Best Alternative to a negotiated. 替代方案，指的是如果谈判双方无法达成一致，可用替代方案作为最佳的方案

你的 Options 越多，自然而然就拥有更多谈判的资本。这是显而易见的事情，但是 BATNA 也是可以虚张声势的，比如谈工作 offer 的时候可以拿谎称你有一个不错的 offer 在手