Привет! Новый провайдер собственных игр для iGaming-индустрии ищет в команду Business Development Lead | CBDO. Компания разрабатывает instant-, slot- и crash-игры, а также создаёт AI-powered back office, с помощью которого казино-операторы смогут быстро запускать кастомные игры под свой бренд, амбассадора или конкретное событие.
Мы ищем самостоятельного специалиста, который поможет упаковать продукт, вывести его на рынок и превратить первые коммерческие гипотезы в продажи.
Что предстоит делать:
- Совместно с основателем сформировать go-to-market-подход и коммерческое позиционирование продукта.
- Определять наиболее перспективные клиентские сегменты и географии.
- Тестировать спрос среди классических онлайн-казино, криптоказино, sweepstakes-проектов и других участников iGaming-рынка.
- Самостоятельно находить потенциальных клиентов и выстраивать выход на владельцев казино, C-level, агрегаторов и других лиц, принимающих решения.
- Использовать собственный профессиональный нетворк, включая связи среди операторов, провайдеров, агрегаторов и affiliate-компаний.
- Организовывать системный многоканальный outbound: искать разные точки входа, проводить последовательные касания и добиваться диалога с целевыми компаниями.
- Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта и презентации продукта до пилота, коммерческих переговоров и заключения сделки.
- Презентовать возможности кастомизации игр и находить релевантные сценарии использования продукта для конкретных операторов.
- Собирать обратную связь от рынка и переводить её в предложения по развитию продукта, позиционирования и коммерческой модели.
- Совместно с marketing manager готовить материалы, необходимые для продаж и повышения узнаваемости компании.
- Анализировать результаты коммерческих гипотез и концентрировать ресурсы на направлениях, которые показывают наибольший потенциал.
- По мере необходимости представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать личные отношения с участниками рынка.
- Участвовать в создании коммерческой функции компании с нуля.
Мы ожидаем:
- Практический опыт в Business Development или B2B-продажах в iGaming.
- Понимание экосистемы iGaming и специфики работы казино-операторов, агрегаторов, игровых провайдеров и affiliate-компаний.
- Собственный профессиональный нетворк и возможность выходить на владельцев казино, руководителей коммерческих направлений и других decision-makers.