Привет! Ищем Business Development Manager в крупного провайдера, который специализируется на создании crash- и instant-игр — жанров, стремительно набирающих популярность по всему миру благодаря динамичному игровому процессу и доступности. В портфолио компании более 20 игр, и список регулярно пополняется новыми релизами.

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке стратегии выхода на новые GEO и рынки (совместно с Head of Partnership).
• Сбор и анализ информации: локальные требования (лицензии, сертификация, регуляторы) агрегаторы, платформы, операторы.
• Анализ конкурентов: продукт, рейты, условия, GEO-фокус, маркетинг.
• Сбор инсайтов от рынка и партнёров: барьеры подключения, критичные фичи, метрики, legal-требования.
• Поиск, приоритизация и подключение стратегических партнёров (операторы, агрегаторы, платформы).
• Проведение: online/offline презентаций (демо), переговоров (коммерция, промо, legal, интеграция), заключение контрактов.
• Формирование и управление воронкой продаж (pipeline).
• Участие в международных iGaming-конференциях (ICE, SiGMA, SBC и др.).

Наш идеальный кандидат:

• Опыт 3–5+ лет в Business Development / B2B Sales / Strategic Partnerships.
• Опыт ведения сложных B2B-сделок с несколькими стейкхолдерами.
• Понимание: B2B-продаж и холодной воронки, цикла сделки 1–3 месяца.
• Навыки: холодного аутрича, выхода на decision-makers (C-level, Head of Product/Casino/BD), ведения переговоров на высоком уровне, согласования нестандартных коммерческих условий.
• Понимание iGaming: структура рынка (провайдеры, агрегаторы, операторы), модели дистрибуции (прямые интеграции, через агрегаторов), ключевые метрики (GGR, RTP, Retention, LTV).
• Базовое понимание: типов продуктов (crash / instant / slots), типов трафика (CPA / RS).
• Сильный Нетворк.
• Английский: B2+ / C1 (переговоры, презентации, конференции).
• Португальский / Испанский - преимущество .