Привет! Ищем CEO (SaaS Apps) | Руководителя направления подписочных приложений в компанию с сильной экспертизой в performance-маркетинге и закупке трафика.
Компания запускает новое направление — собственные подписочные приложения в белых нишах: iOS, Android и web2app.
Мы ищем руководителя, который уже проходил путь от идеи до окупаемых когорт и готов построить направление с нуля: выбрать нишу, собрать команду, запустить продукт и масштабировать то, что сработало. Со стороны компании — бюджет на тесты и запуск, сильная команда закупки и полная самостоятельность в развитии направления.
Обязанности:
- Исследование рынка и выбор ниш для первых продуктов: анализ конкурентов, объёмов рынка, стоимости трафика и монетизации с помощью AppMagic, Sensor Tower и аналогов.
- Разработка стратегии направления: выбор модели монетизации, GEO, продуктового портфеля, определение бюджета и плана выхода на окупаемость.
- Построение инфраструктуры совместно с юристами и финансами: юрлицо, аккаунты разработчика, платёжные провайдеры, аналитика и атрибуция.
- Формирование команды или привлечение подрядчиков по мобильной разработке, дизайну, креативам и аналитике; выстраивание процессов.
- Запуск MVP и доведение продукта до рабочей юнит-экономики через работу с онбордингом, пейволлами, прайсингом и A/B-тестами.
- Развитие привлечения пользователей совместно с отделом закупки: каналы, оптимизационные события, креативная стратегия и ASO.
- Ответственность за P&L направления: когортный анализ, прогнозирование LTV, контроль ROAS и payback, регулярная отчётность фаундерам.
- Масштабирование успешных продуктов и запуск новых.
Требования:
- От 2–3 лет руководства подписочным приложением или направлением с ответственностью за финансовый результат. Хотя бы один продукт, доведённый до окупаемости.
- Практическое понимание монетизации подписок: триалы, пейволлы, прайсинг, A/B-тесты, SDK вроде RevenueCat, Adapty или Apphud.
- Опыт работы с web2app: построение воронок, взаимодействие с платёжными провайдерами, работа с рефандами и чарджбэками. Умение выбирать между in-app и web2app с учётом ниши.
- Знание юнит-экономики подписочных приложений: CPI, стоимость триала, trial-to-paid, ARPU, LTV, ROAS D7/D30, payback, churn и refund rate. Умение прогнозировать LTV на ранних когортах.
- Опыт работы с платным трафиком для приложений: Meta, TikTok, Google App Campaigns и Apple Search Ads. Понимание атрибуции через AppsFlyer или Adjust, SKAdNetwork / AdAttributionKit и последствий ATT.
- Знание правил App Store и Google Play, опыт прохождения ревью, работы с реджектами и рисками блокировок.
- Опыт найма и управления небольшой кросс-функциональной командой, взаимодействия с аутсорсом.
- Готовность работать руками на старте: самостоятельно считать когорты, писать ТЗ и разбираться в креативах.