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單元定位｜從「找市場」進一步做到「篩市場、查風險、驗證市場」
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市場開發不是先找人口最多或進口額最大的國家，而是先把產品、買家與交易條件定義清楚，再依市場准入、需求、競爭、通路、付款、物流與成本逐層篩選。本單元把市場調查整理成台灣出口與進口工作中可直接執行、可追蹤、可更新的決策流程。
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本單元大綱
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| 判斷面向 | 核心問題 | 實務重點 |
|---|---|---|
| 產品定義 | 到底要賣什麼？ | 用途、規格、材質、價格帶、產能、交期與 HS 號列候選先定義。 |
| 市場准入 | 產品能不能合法進入？ | 先查禁止／限制進口、關稅、認證、檢驗、標示、配額與反傾銷措施。 |
| 市場需求 | 市場是真的需要，還是只是數字看起來大？ | 看產品別進口、成長、買家類型、價格帶、採購週期與季節性。 |
| 競爭適配 | 台灣產品靠什麼被選中？ | 比較主流規格、價格、品質、交期、品牌、售後與主要供應國。 |
| 買家／通路 | 誰買、誰決策、誰進口？ | 建立進口商、代理商、經銷商、品牌商、製造商與電商名單。 |
| 付款安全 | 成交後收不收得到錢？ | 查公司信用、帳期、外匯限制、國別／銀行風險與內部授信。 |
| 物流成本 | 到岸後還有沒有競爭力？ | 把運費、關稅、認證、倉儲、退貨、季節與交期一起算。 |
| 市場決策 | 下一步要投入還是暫停？ | 先設淘汰條件，再加權排序，最後用寄樣、小量試單或買家訪談驗證。 |
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一、市場開發的起點：先定義產品，再談市場
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市場開發是把產品帶到新客戶、新區域或新通路的完整過程；市場調查則是前端的決策工具。較穩健的順序是：產品與用途 → 理想買家 → 候選市場 → 淘汰高風險市場 → 比較需求與交易條件 → 選出優先市場 → 小規模驗證。
正式比較市場前，至少應建立一張產品市場開發卡，留下產品名稱與型號、用途、材質與規格、買家類型、目標價格帶、最低訂購量、產能、交期、認證需求與商品分類。
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HS = Harmonized System（國際商品統一分類制度）｜商品分類是市場調查的資料入口
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