案例背景

Eli Lilly 希望提高亞洲銷售，利用既有研究能力並調整藥品組合以符合區域需求，因此決定在亞洲設立 home-base-exploiting lab。

問題／衝突

公司的主要問題不是取得全新的地主國科學知識，而是如何快速把既有 NLB FSA 移轉到亞洲並有效商業化。

決策點

Eli Lilly 選擇日本 Kobe，考量其接近公司既有營運以及日本與東南亞主要市場。公司派任熟悉生產與行銷的資深研究主管，並透過人員調動讓資深 R&D 科學家進駐，新員工則拜訪其他實驗室。

討論問題

1. 為什麼 Kobe 的選址邏輯與 Xerox Grenoble 不同？
2. 人員調動如何協助知識移轉？
3. 此案例中的 LB FSA 與 NLB FSA 如何互補？

參考解答／分析

神戶實驗室很快通過 capability-strengthening 階段，並在相對短時間內把研發能力商業化於亞洲市場。這符合 home-base-exploiting 邏輯：核心知識來自母國，海外據點的任務是結合當地條件，使既有能力能在區域市場有效運用。