FOB加T/T分段付款，提單控管失守導致錢貨兩空
台灣ABC公司出口冷凍海鮮給南非買方MH公司，採FOB高雄港、T/T結算：30%預付款，70%憑提單影本付款。ABC收妥訂金後出貨並傳真提單影本，買方拖延付款後失聯。ABC追查才知貨物已到港，且買方憑提單影本或其他放貨方式提走貨物，ABC最終未收回尾款並喪失貨權控制。
ABC與MH首次合作，為求成交與流程簡化，接受常見的「訂金加尾款」安排，並同意以提單影本作為尾款付款依據。貨物裝船後，ABC依約將提單影本提供給MH，期待其付款放行。MH先以財務作業為由拖延，之後多次聯繫不回。ABC緊急確認物流狀態，發現貨物已到港且已被提領，意味著買方在未付清尾款前即取得貨物處分能力，造成典型的錢貨兩空。
T/T本質是商業信用：銀行只負責匯款服務，不替買方付款承諾背書。尾款能否收回，取決於買方意願與資信。
風險爆點在「貨權控制」：提單是貨權憑證，若以影本、電放、海運提單替代安排處理不當，買方可能在未付款前取貨。
FOB下運輸主導權多在買方：買方指定船公司與貨代，若其與當地端配合取得放貨便利，出口商更難及時攔截或改控。
ABC的管理缺口包括：未做足資信調查、未把尾款條件改為可控的交單機制、發現拖款時未立即啟動攔截與保全流程。
以提單影本作為尾款條件，是否等同主動放棄貨權控制。
FOB下出口商能否合理期待仍可控制交付節點，或應改用由賣方控運輸的條件以降低無單放貨風險。
買方未付尾款卻取貨，責任落在買方詐欺、承運人不當交付、或出口商自身流程設計失當。
面對拖款跡象，出口商應在何時點啟動攔貨、改收貨人、退運或轉賣等止損機制。
正方立場（正確方）：出口商責任最大在於放鬆貨權控管，T/T尾款不應以提單影本作為付款條件。
代價與風險：若為求成交而降低控管，單筆損失可能吞噬多筆毛利，還可能引發倉租、滯期費與法律追償成本。
反方立場：主要過錯在買方惡意不付款與不當取貨，出口商即使流程較鬆也不應承擔錢貨兩空的結果。