買方要求指定代收行與延長付款期，暗藏融資與控單意圖
台灣ABC公司透過中間商接觸日本買方，原以D/P見票即付、FOB成交推銷柳編手工藝品。日方回覆接受報價，但要求改為D/P見票後90天付款，並指定日本某商業銀行為代收行。ABC先委託台灣往來銀行做資信調查，結果顯示該銀行信譽良好；ABC隨即調整策略，改以CFR成交並同意D/P遠期90天，雙方完成簽約。案例重點在於：即使代收銀行信用良好，指定代收行與拉長付款期仍可能讓買方取得融資與提前控貨便利，出口商需用交易條件設計把風險鎖住。
ABC公司希望打入日本生活雜貨通路，透過中間商介紹與日本某會社洽談柳編手工藝品。ABC起初提出FOB台灣港口、D/P見票即付，盼以付款交單方式降低收款風險。日方回覆願意成交，但提出兩項條件：第一，付款條件改為D/P見票後90天付款，第二，必須透過其指定的日本某商業銀行代收。ABC沒有立刻答應，而是先請台灣往來銀行就該日本銀行做資信調查。一週後取得回覆，顯示該銀行本身信用與業務往來紀錄良好。ABC評估後回覆日方，改以CFR重新報價並接受D/P遠期90天，日方翌日同意，雙方簽訂合同。
日方把D/P即期改為D/P遠期90天，核心目的通常是取得付款寬限，等同要求出口商提供短期融資。對買方而言，貨到港後可以先鋪貨、銷售或周轉資金，到期再付款。
指定代收銀行的目的不僅是「方便」，也可能是提高其在目的港端處理單據的掌控力，讓放單節奏更符合買方利益。即使銀行信譽良好，也不代表會完全站在出口商立場嚴格執行交單條件，尤其當地做法與市場習慣可能偏向協助進口商提貨。
ABC的可取之處在於：沒有被「指定銀行信譽良好」這句話迷惑成完全放心，而是先做銀行資信調查，再透過改變貿易條件從FOB轉為CFR，增加對運輸安排與文件流向的可控性。
但仍需注意：D/P遠期的本質仍是商業信用加託收流程，若買方到期拒付，出口商追款難度高，且貨物可能已被提走或變現。
因此，出口商除了查銀行，更應以條款設計控風險：例如要求較高訂金、縮短遠期期限、在託收指示中明確不得憑信託收據借單、並在合同中寫明遵循託收指示與違約責任。
買方要求指定代收銀行，背後是純粹作業便利，還是意在掌控放單與提貨節奏以取得融資優勢。
銀行資信良好是否足以消除託收風險，或仍需以託收指示與合同條款把「不提前放單」寫死。
出口商由FOB改CFR是否能有效降低無單放貨與目的港端失控風險，或只是風險轉移但仍不足以防拒付。
在D/P遠期下，出口商應用哪些配套措施把最壞損失控制在可承受範圍。
正方立場（正確方）：買方提出指定代收行與延長付款期，多半是為取得融資與控單便利；出口商應先查資信，並用改貿易條件、提高訂金與強化託收指示來控風險。
代價與風險：條件變嚴可能失去訂單或被要求降價；但能避免到期拒付時陷入被動追款。