【案例主題】

以銷售總額計提成致虧損時，能否拒付許可費

【案例概要】

台灣ABC公司以入門費加銷售總額提成方式引進技術，市場殺價與庫存壓力使產品幾乎無利可圖，ABC要求改按淨銷售額或毛利計算未果。

【案情介紹】

ABC逾期未付提成後，對方依爭端條款提起仲裁。

【案情分析】

市場虧損通常不會自動免除已約定的提成義務。

【爭議大綱】

提成基礎、風險分配、契約調整與拒付是否有依據。

【意見討論】

總銷售額提成較簡單但可能放大低毛利風險。

【參考解答】

應在締約時明確定義淨銷售額、扣除項目與價格調整機制。

【相關法規】

台灣民法契約責任原則；如涉設備交付可對照Incoterms 2020。

【大綱】

許可費計價方式本身就是風險分配。