Ayudo a negocios que venden soluciones de alto valor a tener conversaciones comerciales más efectivas, entendiendo qué necesita realmente cada prospecto, construyendo confianza y conectando sus problemas con una solución que tenga sentido para ellos. Aporto experiencia corporativa, mentalidad empresarial y comunicación profesional, con un enfoque basado en escuchar, generar valor y convertir oportunidades en clientes.
Como ingeniero civil independiente, participé en la captación y ejecución de proyectos de construcción de casas de habitación, donde tuve que entender las necesidades, expectativas y presupuesto de cada cliente antes de presentar una solución.
Para ganar cada proyecto desarrollé de manera práctica habilidades de escucha, negociación, generación de confianza y comunicación, aprendiendo a explicar aspectos técnicos de forma comprensible y a alinear las expectativas del cliente con las posibilidades reales del proyecto.
Una vez contratado, asumía la dirección técnica y el seguimiento de la obra, lo que me permitió desarrollar una relación de largo plazo con el cliente y entender que generar confianza no termina con la venta, se demuestra cumpliendo lo prometido.
Mi experiencia trabajando para una cuenta corporativa internacional me ha permitido desarrollar habilidades directamente transferibles a las ventas consultivas: comunicación con diferentes perfiles, identificación de necesidades, resolución de problemas, seguimiento y gestión de múltiples solicitudes.
Trabajar con clientes internos, equipos multidisciplinarios y procesos con tiempos definidos me enseñó a escuchar antes de actuar, entender el problema detrás de cada solicitud y asumir responsabilidad hasta encontrar una solución.
Como co-fundador de Yumbrel, he participado directamente en el proceso comercial de un negocio propio: identificación de oportunidades, búsqueda de productos, contacto y negociación con proveedores, definición de precios, atención al cliente, coordinación de entregas y seguimiento de cada operación.
Esta experiencia me permitió entender las ventas desde la perspectiva del dueño de negocio, una venta no termina cuando el cliente dice “sí”; detrás existen márgenes, costos, proveedores, logística, experiencia del cliente y cumplimiento.
"Hola buenos días. Nos han salido buenos, cero problemas ni quejas. De momento todo súper bien" — Hugo Barquero Solano, Gerente Financiero CONSUDESPRO I Venta reductores de velocidad para Condominio Arcadia
"La verdad muy buena calidad de materiales, excelente servicio al cliente, puntuales a la hora de la entrega" — Luis Gerardo, Venta de tablilla plástica para su hogar
