案例背景

Huawei在中國電信網路市場成長，其策略包括三項支柱：政府支持以擴大本土市占；透過與3Com等企業合作取得先進技術與品牌能力；以及把部分製造外包給中國供應商，自身投入低成本R&D與工程。

問題／衝突

若只停留在低成本設備供應，企業容易被替代；但要往技術與品牌升級，又需要大量資源與外部知識。

決策點

Huawei必須在成本領先、外部合作、內部R&D與品牌建設間形成新的能力組合。

討論問題

1. Huawei如何從母國location advantage轉成企業FSA？
2. 外包製造是否代表弱化製造能力？
3. Good-enough市場如何支持後續國際化？

參考解答／分析

此例顯示EMNE可利用母國成本與制度優勢建立規模，再透過合作與內部R&D升級。關鍵不是永遠維持原本優勢，而是把初始優勢轉化為更難模仿的技術與組織能力。