Передісторія проекту

Більшість клієнтів меблевої компанії приходило з офлайну, по сарафанці, так як виробництво уже декілька років на ринку та має хорошу клієнтську базу, проте було бажання розвиватись та масштабувати продажі у тому числі, за допомогою трафіку. До того моменту як ми розпочали співпрацювати, дана компанія уже працювала з спеціалістом по рекламі, проте рекламні результати були невтішні, перш за все, була мала кількість вхідних заявок у Direct, на які менеджеру по продажах вистачало 20хв часу, щоб їх всіх опрацювати, а другий момент, ціна і якість цим заявок було на захмарному рівні і була потреба повністю поміняти рекламну стратегію і підхід, щоб змінити цю ситуацію.

Задача яка стояла у проекті:

Збільшити кількість вхідних запитів у Direct, зменшити ціну заявки, зменшити ціну продажі. Покращити якість лідів і зробити їх більш цільовішими

Що було зроблено:

• Створення воронки продаж у декілька кроків, шляху потенційного клієнту, пропрацювання рекламної комунікації на кожному з етапів, так як цикл прийняття рішення даного продукту для більшості споживачів відносно великий
• Пропрацювали позиціонування, щоб виділятись на фоні конкурентів. Визначили слабкі та сильні сторони компанії для формування подальшої рекламної стратегії.
• Пропрацювали над брендуванням реклами, задля того, щоб запамятовуватись як бренд
• Зробили підбір платеспроможної аудиторії, так як меблі які продавались - преміум сегменту чеком від 28 - 60к грн.
• Написання рекламних текстів та заголовків
• Використали статичні дизайнерські банери формату 9:16(сторіс) та динамічні відео. У банерах старались робити акцент на конкретні переваги продукту, а у відео більший акцент на емоції та приємні враження.
• Запуск реклами на повідомлення у Direct з метою консультацію та подальшої продажі.
• Активно використовували ретаргет аудиторії з спец.офером для того, щоб дожимати тих хто не купив.
• Створювали Look-a-like на основі попередніх успішних аудиторій
• Щоденний контроль рекламних результатів, оптимізація та масштабування

Креативи які використовували у рекламі

Одні з прикладів рекламних креативів

Рекламні результати в Ads Manager