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Avant de chercher le bon prestataire commercial, ce guide vous propose de faire le chemin dans l'ordre.

Externaliser une partie de votre développement commercial — que ce soit la prospection, la prise de rendez-vous, ou la vente — peut produire des résultats significatifs. Mais seulement si le cadrage est bon. La plupart des collaborations qui échouent ne ratent pas à cause d'un mauvais prestataire. Elles ratent parce que le besoin n'était pas nommé, le périmètre pas défini, le passage de relai pas pensé.

Ce guide est construit pour neutraliser ces points avant que vous ne soyez en train de les subir.

Comment l'utiliser. Lisez les parties dans l'ordre si vous partez de zéro. Si vous avez déjà une idée du type de prestataire dont vous avez besoin, commencez par la Partie 3 pour décomposer votre process, puis allez directement à la Partie 5 pour le brief.

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