<aside> 💸 Aqui está um guia que preparei para você com técnicas de vendas, que se aplicadas da forma certa, se torna impossível você não fechar bons resultados!

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O mapa das vendas se resume a uma trajetória muito simples, que deve ser seguida nas reuniões que você for fazer.

- Personagem (seu cliente)

Este possível cliente pode ter chegado até você através da prospeção ativa, passiva, tráfego pago ou por meio de indicação.

Mas entenda que esta pessoa tem uma história, tem crenças, valores, tem aquilo que ela acredita e não acredita e também tem um problema.

- Problema

Perceba que o problema base vai muito além do que somente um problema de empresa, este cliente tem dores internas e filosóficas, que o preocupam.

EX: (Caso você seja social media)

Problema base: não tem alguém para gerir as redes sociais.

Indo mais a fundo: o fato de ninguém o auxiliar neste ponto, faz com que o empresário se sobrecarregue e faça posts ruins, que não geram nenhuma venda, isso o preocupa porque sem aumentar as vendas, ele não consegue dormir, nem dar um conforto maior pra sua família, por isso ele acaba tendo vários problemas de saúde que o prejudicam ainda mais.

E é seu dever entender essas dores para apresentar um plano.

- Guia

Você é o guia nesta jornada e deve passar autoridade.

No momento da reunião você precisa se conectar de alguma forma com seu cliente, por isso contar sua história ajuda a gerar identificação.

- Plano

É importante que seu cliente não sinta que você trata ele como trata a todos.

Por isso o plano, ou melhor….a solução para o problema dele, deve ser apresentada como algo único e personalizado.

- Convide ele a Agir