案例背景

為因應 India 市場的購買力與融資限制，Nokia 與 microfinance institutions 合作，讓顧客可先取得手機，再把付款分散於 25 週完成。

問題／衝突

產品即使符合需求，經濟距離仍可能因所得與金融條件差異阻止顧客購買。

決策點

MNE 是否需要把融資安排視為地主國市場策略的一部分？

討論問題

1. 此模式處理的是哪一種 CAGE 距離？
2. 為何產品 FSA 本身不足以形成市場成功？

參考解答／分析

Nokia 透過地主國金融夥伴建立互補資源組合，使購買方式符合當地經濟條件。案例顯示取得地主國區位優勢往往需要產品以外的新 LB FSA。