案例背景

Planetary Power Inc.是位於美國華盛頓州Redmond的新創企業，生產供較低度開發經濟體電信塔使用的發電設備。

問題／衝突

新創本身缺乏目標市場中的客戶關係與通路資源。

決策點

企業需決定是否自行建立市場網絡，或利用既有電信設備供應商與目標客戶的關係。

討論問題

1. 外部夥伴提供了什麼互補資源？
2. 為何此種聯盟可降低海外進入成本？
3. 依本章框架，合作可能產生哪些可靠性問題？

參考解答／分析

Planetary Power選擇利用已有目標客戶關係的電信設備商，藉外部網絡取得location-bound市場資源。此策略降低自行建構網絡的負擔，但也使成功依賴夥伴資訊、承諾與持續可靠性。