| Phase | Objectif | Durée |
|---|---|---|
| 1. Brise-glace & connexion | Mettre à l’aise | 2–3 min |
| 2. Situation actuelle | Comprendre son projet | 4–7 min |
| 3. Douleur / blocage | Comprendre pourquoi il a besoin d’aide | 4–7 min |
| 4. Étude de marché AirDNA | Le projeter sur ce qu’il va gagner et créer la confiance | 6–10 min |
| 5. Candidature & prix | Le faire candidater, annoncer le prix, valider sa capacité à payer et son timing de lancement | 4–6 min |
| 6. Projection sur le R2 | Valoriser le coach pour qu’il vienne | 2–3 min |
⚠️ La durée n’est pas un détail. Sur 111 R1 mesurés : les appels de moins de 12 minutes amènent 14 % des prospects au R2 et vendent à 1 %. Ceux de plus de 21 minutes amènent 68 % au R2 et vendent à 16 %. Un R1 écourté ne se rattrape jamais.
Ouvre ce lien sur ton téléphone, ou dans une fenêtre à part sur ton ordinateur, et coche au fil de l’appel. Le total monte en bas de l’écran. Deux onglets : R1 pour le setting, R2 pour le closing.
· Le prospect ne la voit jamais, parce qu’en partage d’écran on partage UNIQUEMENT la fenêtre du deck ou d’AirDNA, jamais l’écran entier. C’est cette règle qui rend la fiche invisible, aucun logiciel n’est nécessaire.
· Rien n’est envoyé, rien n’est enregistré. Chacun a la sienne sur son appareil, personne ne voit tes coches.
· Elle sort du barème ci-dessous, donc elle ne peut jamais dire autre chose que ce sur quoi ton appel sera relu le soir.