案例背景

Germany-based SAP SE 在中國與印度與在地夥伴建立 co-innovation labs。Prashantham 與 Yip 將 co-innovation 視為四種策略中最可能從一開始就形成明確 win-win 的模式。

問題／衝突

MNE 需要在地新技術與市場知識，新創則需要大型企業的技術與平台資源；單向學習容易產生後續 reliability 問題。

決策點

雙方如何設計共同投入，使合作從資源交換轉為共同創造新能力？

討論問題

1. Co-innovation 與單純 mentoring 有何差異？
2. 為何 frugal innovation 特別適合新興市場？
3. 互惠承諾如何降低 bounded reliability？

參考解答／分析

共同創新把雙方互補資源直接投入新產品或技術開發，尤其可服務需要低成本解決方案的新興市場客戶。因雙方一開始即有可辨識的共同目標與投入，較容易形成可信的 reciprocal commitments。