Компанія працювала в умовах високої залежності від платного трафіку, неуніфікованих процесів на сайті та нерівномірної ефективності рекламних інструментів. Завданням було не просто оптимізувати окремі канали, а вибудувати системну взаємодію між SEO, PPC, сайтом і відділом продажу, щоб знизити витрати на маркетинг, прибрати неефективні точки втрат і підвищити загальний прибуток від маркетингових активностей.

Проблема

На старті роботи маркетингова система мала кілька обмежень, які стримували ефективність:

• частина бюджету витрачалася на запити, за якими сайт уже мав сильні органічні позиції;
• структура рекламних кампаній недостатньо враховувала маржинальність товарів і пріоритетність напрямів;
• на сайті були зайві точки втрати користувачів через перевантажені та розрізнені форми;
• SEO, PPC і сайт доопрацьовувалися не як єдина система, а як окремі напрямки.

У результаті компанія втрачала частину бюджету, отримувала зайве навантаження у вигляді нецільових звернень і не використовувала повною мірою потенціал органічного трафіку.

Задача

Організувати роботу команди таким чином, щоб:

• зменшити залежність від платного трафіку там, де органіка вже давала результат;
• перерозподілити маркетингові зусилля на більш прибуткові напрями;
• зменшити обсяг сміттєвих лідів;
• спростити шлях користувача до заявки;
• синхронізувати роботу SEO, PPC і сайту в межах єдиної логіки росту прибутку.

Що було зроблено

1. Проведено глибокий аналіз семантики в SEO та PPC

На початку року було проведено глибокий аналіз семантичного ядра, яке використовувалося як у рекламних кампаніях, так і в органічному просуванні. Було визначено ключові запити, за якими сторінки сайту вже стабільно займали топ-3 в органічній видачі.

На основі цього аналізу частину таких запитів вилучили з платного просування, щоб не дублювати витрати там, де компанія вже могла отримувати трафік без додаткових рекламних вкладень. Це дозволило зменшити витрати на рекламу та посилити роль органічного каналу.