案例背景

韓國大型行動電信業者SK Telecom與香港行動科技新創Cherrypicks合作。Cherrypicks創辦人與東亞及東南亞電信業者具有密切連結，使SK Telecom得以接觸新客戶。

問題／衝突

即使大型企業具有技術與產品能力，也未必擁有每個海外市場需要的關係網絡。

決策點

SK Telecom需判斷是否透過快速移動的新創夥伴取得區域性市場連結。

討論問題

1. Cherrypicks提供何種location-bound資源？
2. 此合作如何加速跨境市場進入？
3. 為何網絡夥伴同時會增加bounded reliability風險？

參考解答／分析

合作把SK Telecom既有FSA與Cherrypicks的區域電信網絡重新組合，縮短建立新客戶關係的時間；但企業也因此更依賴外部夥伴的持續合作與關係品質。