📍 𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 SteamOne voulait se lancer sur le marché de l'hôtellerie mais n'avait aucune Business Unit dédiée : pas de gamme produit adaptée, pas de process de vente, pas d'équipe commerciale sur ce segment.

🎯 𝗧𝗮𝗰𝗵𝗲 Créer la BU Hôtellerie de zéro et la rendre autonome : de la structuration commerciale jusqu'à la signature d'un premier partenariat groupe.

⚙️ 𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 → Création d'un process de vente et d'outils exclusifs, adaptés aux codes de l'hôtellerie → Co-conception d'une gamme produit dédiée avec les équipes marketing et production → Mise en place de KPIs, objectifs et rituels de pilotage → Cellule de prospection téléphonique : 90 appels/jour, 15 RDV qualifiés/semaine → Recrutement et formation d'une équipe de 4 commerciaux en 2 mois → Négociation directe avec des comptes internationaux : Accor, Marriott, Hyatt, Four Seasons

📈 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 (𝗲𝗻 𝟵 𝗺𝗼𝗶𝘀) ✅ Partenariat groupe signé avec Accor en 4 mois ✅ 2 M€ de chiffre d'affaires généré par la BU ✅ Équipe de 4 commerciaux autonome ✅ BU toujours opérationnelle aujourd'hui, sans moi