Фокус: сообщество, управляемые пилоты и рост через лояльность конечных пользователей
За год:
А также появились брендовые запросы, приглашения на внешние спикерства в экспертных сообществах и проект с сарафанным охватом в несколько тысяч уникальных пользователей за сутки.
*****под развертыванием понимаем установку дистрибутива и скачивание стартовых пакетов из репозитория.
Это значит, что клиент не просто кликнул на “попробовать SelectOS”, а развернул на своих мощностях и запустил первые задачи.
Продукт был на ранней стадии: в рынок выходили только анонсы закрытой беты и сообщения от PR. К ноябрю 2024 уже стояла задача провести полноценную презентацию **SelectOS.** Нужно было быстро погрузиться в рынок, собрать позиционирование и стратегию продвижения.
Вывод: рынок консолидированный и скептичный, аудитория нелояльна к новым решениям и склонна относить их к проектам по «импортозамещению».
Как итог: я собрал стратегию с фокусом на рост через лояльность конечных пользователей. Основные акценты: показывать ценность продукта, дистанцироваться от повестки импортозамещения, продвигать лучшие практики работы с ОС и развивать сообщество Linux-энтузиастов.
Кроме операционной работы и стандартного маркетинга — запускал спец-проекты, в которых выступал в роли оунера проекта. Расскажу про крупные подробнее.
На рынке не было прямого интента «сменить сервеную ОС»: основные запросы касались перехода на конкретные решения (в первую очередь — импортозамещённые). Поэтому приходилось искать альтернативные подходы и формировать специфические задачи.
Одним из решений стала новая услуга — управляемое тестирование, которая позволяла клиентам попробовать продукт в реальной инфраструктуре, где риски и нагрузку мы брали на себя.
Системная генерация лидов через перфоманс-каналы оказалась неэффективной: MQL собирались, но не превращались в системный поток для воронки. Поэтому фокус сместили на ивенты и ABM.