위탁판매는 상품을 먼저 사입하지 않고, 도매사 상품을 마켓에 등록해서 판매하는 방식이에요.
재고 부담은 적지만, 판매가를 잘못 설정하면 상품이 팔려도 수익이 거의 남지 않거나 손해가 날 수 있어요.
그래서 상품을 등록하기 전에 아래 내용을 꼭 확인하면 돼요.
| 확인 항목 | 설명 |
|---|---|
| 공급가 | 도매사에서 제공하는 상품 원가 |
| 마켓 수수료 | 스마트스토어, 쿠팡 등 마켓에서 판매시 차감되는 수수료(판매가에 비례함) |
| 최종 판매가 | 고객에게 실제로 판매되는 가격 |
| 순수익 | 판매 후 실제로 남는 예상 수익 |
| 배송비 | 현재는 공급사가 지정한 배송비 그대로 고객에게 부담 |
위탁판매 마진은 간단히 보면 아래 구조예요.
**순이익** = 판매가 - 도매가 - 마켓수수료 - 국내배송비 - 추가비용 - 예상 납부 부가세
예를 들어 공급가가 10,000원이고, 최종 판매가가 15,000원이고, 마켓 수수료가 5%라면 이렇게 계산하면 돼요.
도매가(VAT 포함) 10,000원
판매가(VAT 포함) 15,000원
마켓 수수료 750원
추가 비용 500원
예상 납부 부가세 455원
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예상 순이익 3,295원
이 경우 예상 순수익은 3,295원이에요.
| 마켓 | 판매 수수료 | 배송비 수수료 | 기타 비용 |
|---|---|---|---|
| 스마트스토어 | 주문관리 수수료 1.98%~3.63% + 유입 수수료 2%~5% | 주문관리 수수료에 배송비 포함 | 스타트 제로수수료 대상자는 일부 면제 가능 |
| 쿠팡 | 카테고리별 4%~10.9% | 별도 배송/풀필먼트 비용 발생 가능 | 월 매출 100만 원 이상 시 판매자 서비스 이용료 55,000원 |
| 11번가 | 카테고리별 7%~20% | 선결제 배송비 3.3% | 월 구매 확정액 500만 원 이상 시 서버 이용료 77,000원 |
| G마켓 | 카테고리별 7%~15% | 선결제 배송비 3.3% | 쿠폰 할인액 일부 판매자 부담 가능 |
| 옥션 | 카테고리별 7%~15% | 선결제 배송비 3.3% | G마켓과 수수료 구조가 비슷해요 |
처음에는 정확한 카테고리별 수수료를 바로 알기 어려울 수 있어요.
그럴 때는 아래처럼 조금 보수적으로 입력하고 순수익을 확인하면 돼요.