📍 𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 ESN française en décroissance depuis 3 ans. Aucune donnée fiable dans un CRM, aucun pilotage de l'équipe commerciale. Comme beaucoup d'ESN, le marché s'est durci et l'entreprise n'avait pas pris le virage de la diversification. Résultat : équipe pas structurée, pas de prospection active, pas d'outils, pas de rituels commerciaux.

🎯 𝗧𝗮𝗰𝗵𝗲 Relancer la croissance commerciale : structurer l'équipe, redonner de la visibilité sur le pilotage, relancer la prospection et diversifier l'activité.

⚙️ 𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 → Recrutement de 3 commerciaux → Création d'indicateurs de pilotage sur un nouveau CRM → Mise en place de rituels de suivi et d'animation commerciale → Lancement de 2 nouvelles verticales → Stratégie go-to-market repensée → Relance de la prospection

📈 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 (𝗲𝗻 𝟰 𝗺𝗼𝗶𝘀) ✅ +60 % de RDV générés ✅ +9 % d'envois d'offres ✅ 600 000 € de CA sur les 2 nouvelles verticales lancées