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Unit 6｜地域イベント・紹介施策の活用　対象業種：地域密着型不動産会社（株式会社ホームトラスト）

このUnitでは、地域とのつながりを活かしたイベント協賛・参加の方法と、既存顧客からの紹介を生み出す仕組み・口コミ促進の実践方法を学びます。「地域に根ざした信頼」こそが、ホームトラストの最大の集客力です。

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🎯 このUnitで学ぶこと

• [ ] 地域イベントへの協賛・参加フローを説明できる
• [ ] 既存顧客への紹介依頼の適切なタイミングと声がけを実践できる
• [ ] 口コミ・レビュー獲得のための仕組みを理解している

🏘️ なぜ「紹介・口コミ」が地域密着不動産に重要なのか

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暗黙知ポイント：地域密着不動産の成約の多くは「人のつながり」から

ポータルサイトや広告からの問い合わせは競合他社と並列比較される中での勝負になります。一方、知人からの紹介や地域のイベントで名前を知ってもらった方は、最初から信頼がある状態でお越しになります。紹介1件は広告費換算で数万〜数十万円の価値があると考えてください。

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🎪 地域イベントへの協賛・参加

関わり方の種類

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協賛（スポンサー）

• 地域の祭り・スポーツ大会・文化行事などに費用を提供
• 会社名・ロゴを掲示してもらえる
• 直接的な営業は行わず、認知拡大が主目的 </aside>

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参加・ブース出展

• 地域の相談会・マルシェ・自治会イベントに出展
• スタッフが直接地域住民と話す機会
• 住まいの無料相談コーナーなどが効果的 </aside>

イベント協賛・参加フロー

1. 情報収集：自治会・商工会・地域SNS・地域紙でイベント情報を把握する
2. 社内検討：費用・人員・効果見込みを上長と確認し、参加可否を決定
3. 申し込み：主催者に連絡し、協賛条件・ブース条件を確認・契約
4. 準備：会社パンフレット・名刺・のぼり・配布物（飴・うちわ・メモ帳など）を用意
5. 当日対応：スタッフ2名以上で参加。無理な営業トークは禁止。名刺交換・雑談を大切に