案例背景

Ghemawat 以美國 Tricon Restaurants International（2002 年更名為 YUM! Brands）為案例；其餐飲品牌包括 Pizza Hut、Taco Bell、Habit Burger Grill 與 KFC。

問題／衝突

傳統國家組合分析容易因市場規模與成長而高估某些海外市場，卻忽略進入成本與風險。

決策點

企業應如何把文化、行政、地理與經濟距離納入市場排序？

討論問題

1. 為何 Japan、Germany 在加入距離因素後吸引力下降？
2. 為何 Mexico、Canada 對美國企業的相對吸引力上升？

參考解答／分析

CAGE 修正後，與美國距離較低的 Mexico、Canada 成為更明顯的優先選項；Japan、Germany 雖有市場規模與成長潛力，但較高距離提高實際進入與營運成本。案例說明市場潛力必須和可取得性一起評估。