案例背景

美國cable TV市場成熟並受到online video services衝擊；Comcast與Charter都希望增加wireless service，把cable TV、internet、landline與mobile組成更完整bundles，以降低customer churn。

原書指出Comcast約有 2,900萬 customers，Charter約有 2,600萬 subscribers。兩家公司都面臨AT&T／Verizon等wireless carriers及5G長期威脅。

問題／衝突

兩家公司有四種基本選擇：自己建立wireless network、向現有carrier買reseller capacity、直接收購wireless carrier，或與其他公司合作。自行建設耗時昂貴；reseller模式依賴他人network；收購可能overpay；聯盟則需犧牲部分control並處理partner compatibility。

決策點／聯盟設計

2017年中，Comcast與Charter宣布在wireless business合作：

• 一年內若要進行如T-Mobile US／Sprint等重大wireless M&A，需取得對方同意。
• 一年內新的wireless deals原則上共同進行。
• 雙方可共同探索未來joint bid。
• 分享technology並共同與Samsung等vendors談判，以取得價格優勢。
• 探索digital advertising合作與更seamless Wi-Fi hotspot connectivity。

兩家公司仍保留自己的stores與mobile plans。

Comcast於2017年5月推出 Xfinity Mobile，主要使用Verizon network並結合約1,600萬Wi-Fi hotspots；Charter則計畫2018推出自身mobile service。

原書狀態／結果

本案顯示alliance可讓兩家公司共享風險、scale與know-how，同時避免彼此在大型wireless acquisition上互相競價。由於Comcast與Charter主要服務不同regional territories，合作也較不容易直接削弱既有市場競爭。

原書此開篇 Inside M&A 案例未提供正式 Discussion Questions／Solutions。

討論問題（教學延伸／依本章內容推論）

1. 為什麼兩家公司選擇alliance，而不是直接一起收購wireless carrier？
2. 「一年內重大M&A需互相同意」如何降低bidding-war risk，又如何限制strategic flexibility？