案例背景

支付產業的value chain包括cardholder、merchant、merchant acquirer、issuing bank與card associations。隨消費由brick-and-mortar轉向online,merchant acquirers同時面臨in-store transaction成長疲弱與technology startups壓低fees的挑戰。

Vantiv於2016年成為美國最大merchant acquirer之一,市占約20%;2016 revenue約 US$1.9bn,其中約80%來自merchant services。當時Vantiv高度集中美國且大部分business仍來自offline retailers。

問題/衝突

Vantiv需要快速增加e-commerce與international exposure,而不是只依賴美國實體零售。Worldpay則在146國處理digital/in-store payments,online business約占其revenue 34%,能補Vantiv僅約15% online exposure的缺口。

決策點/交易

Vantiv於 2017年7月5日宣布與Worldpay合併,交易價值約 US$9.94bn,較Worldpay 7月3日收盤價高約 19% premium。交易採stock+cash,closing後Worldpay shareholders持有combined company約 41%。

預期synergy包括:

原書狀態/結果

原書將此案作為「external disruption → industry consolidation → acquisition plan」的示例。Vantiv的vision是成為leading global payment processor,以單一供應商提供traditional+innovative payment solutions。

原書 Discussion Questions

  1. Vantiv的customers是誰?他們有哪些needs?
  2. 如何描述Vantiv的corporate vision、business strategy與implementation strategy?
  3. 哪些external/internal factors推動Vantiv與Worldpay合併?
  4. 哪些potential synergies可能實現?哪些因素可能延遲這些synergies?
  5. Combined firm如何比competitors更好滿足customer needs?