👥 +20 personas

Equipo en crecimiento

🌎 3 países

Chile, México, Perú

🚀 YC S22

Y Combinator

Plutto es una startup que ayuda a empresas a evaluar a sus proveedores, clientes y colaboradores con tecnología y datos. Trabajamos en KYB, debida diligencia y compliance, todo lo que ayuda a que las relaciones tengan la confianza que merecen.

💡 Nuestro sueño: disminuir los fraudes y eliminar los procesos burocráticos entre empresas. Queremos que hacer negocios sea simple, transparente y rápido.

💜 Cómo trabajamos en Plutto

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Autonomía con criterio: confiamos en que cada persona sabe lo que tiene que hacer. No micromanageamos. Te pedimos resultados, no horas de silla.

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Resolutivos: no esperamos a que alguien nos diga qué hacer. Identificamos el problema, proponemos la solución y avanzamos.

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Feedback como regalo: decimos lo que pensamos con claridad y a tiempo, porque sabemos que es la mejor forma de hacer crecer al equipo y al producto.

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Velocidad de startup: iteramos rápido. Equivocarse es parte; quedarse paralizado, no.

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Trabajo en equipo de verdad: compartimos contexto, nos ayudamos, y celebramos los logros del otro como propios.

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Curiosidad y crecimiento: aprendemos siempre, del producto, del cliente, de la industria, de IA.

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🎯 Tu rol en Plutto

Estamos buscando a un Account Executive con al menos dos años de experiencia en ventas, que sepa armar un caso de negocio de principio a fin y presentar proyectos de forma autónoma. Queremos a alguien que hable con propiedad, que entienda lo que está vendiendo y que tenga hambre de crecer, una mente creativa que quiera probar nuevas formas de ventas B2B.

Si te hace sentido y te motiva la idea de ser parte de una startup que está en pleno despegue, nos interesa conocerte.

⚙️ ¿Cuáles serán los desafíos?

Tu objetivo será liderar el crecimiento comercial de Plutto, tomando la delantera en los deals más estratégicos. Queremos que seas un motor de revenue, capaz de abrir y cerrar oportunidades con corporativos y empresas de alto potencial.

Tu día a día será:

• Gestionar un pipeline de clientes midmarket y corporativos en verticales clave (finanzas, retail, telcos).
• Construir y presentar casos de negocio sólidos que demuestren el impacto de Plutto en reducción de riesgos y eficiencia.
• Colaborar con el equipo de producto y marketing para identificar nuevas oportunidades de mercado.
• Mantener visibilidad constante de tu pipeline y asegurar el cumplimiento de tu cuota trimestral.
• Ser embajador de Plutto frente a clientes estratégicos, representándonos en reuniones, eventos y negociaciones.
• Presentar y explicar el valor que entrega nuestro software a gerentes de empresas que toman la decisión de compra.
• Entender las necesidades de mercado y traducirlas en nuevas funcionalidades para que nuestro equipo de desarrollo las pueda evaluar.

🧩 ¿Qué buscamos?

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B con cuota asignada.
• Haber gestionado ciclos de venta complejos (3–6 meses) en corporativos o midmarket.
• Dominio intermedio/avanzado de Excel para análisis de casos de negocio.
• Inglés intermedio (capaz de leer contratos, informes y sostener reuniones).