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本頁為教學說明；原有資料庫已集中： 05_資料庫總覽。所有資料與既有視圖保留，可在同一工作頁切換原生表格、看板、時間軸、日曆及圖表。舊版理財／私人行程與公司營運模擬資料分開標示，不可混用。

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2026 年度商業計畫｜在西班牙設分公司銷售筆電

教學模擬｜非真實公司與營運數據。本案例以商業模式4×5（DIKW×五維定位）蒐集與比較市場證據，透過BMC九格主診斷（魏朱六要素為輔），按需要使用其他市場分析工具形成Business Plan；於9月模擬市場進入決策，10月依專案管理3×11執行，年底用平衡計分卡4×6考核並修正2027年策略。框架須隨實際經營事實調整。

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核心管理鏈：計劃〔商業模式 4×5：DIKW × 五維定位 → BMC 九格主診斷（魏朱六要素為輔）→ 驗證／Business Plan〕→ 執行〔專案管理 3×11：Task／Project／Operations × 11 管理維度〕→ 考核〔平衡計分卡 4×6：四構面 × 六管理要素〕→ 學習 → 再計劃。

年度模板負責4×5五維定位與BMC九格主診斷；02_執行_專案管理負責「由誰、何時、用多少資源把它做成」。

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01｜年度策略卡：一頁看懂目標與邏輯

市場： 西班牙；示範據點：馬德里（Madrid）。
產品： 商務輕薄、創作者效能、學生入門等三種筆電產品線（假設）。
優先客群： 中小企業採購與自由工作者，學生市場為次要測試（STP 示範決策）。
價值主張： 透明規格與價格、西班牙文諮詢、可信賴的配送及售後支援（待顧客驗證）。
通路： 西班牙語電商＋B2B 企業開發，先輕量化試營運，再評估零售店。
時程： 2026 Q1 研究 → Q2 定位 → Q3 商業計畫與 GO 決策 → Q4 專案執行與考核；2027 年 1 月為模擬開幕目標。
預算： 執行模板五大工作專案之模擬預算合計 €130,000；這不是已核准投資額或完整開業資金需求。
重要原則： 以市場證據支持決策；法遵、現金安全及產品合規是硬性 Gate，不因高銷售預測而跳過。

年度四季策略圖

季度	Plan–Execute–Review	主題與主要產出	關卡
Q1／1–3月	Plan：研究	4×5 的資料蒐集：客戶、產品價值、通路、價格／收費、產業鏈位置；必要時使用 PESTEL、五力	是否值得繼續投入研究？
Q2／4–6月	Plan：定位	4×5 的分析與定位：對五維資料形成知識／決策假設，按需要使用 STP、SWOT／TOWS、4P、5S	先服務哪個客群、憑什麼競爭？
Q3／7–9月	Plan → Translate	BMC 九格主診斷、魏朱六要素輔助、Business Plan、情境財務與風險 Gate	GO／HOLD／PIVOT，是否批准試點？
Q4／10–12月	Execute → Measure → Learn	專案管理 3×11（Task／Project／Operations）與 BSC 4×6（四構面×六要素），年度策略回顧	能否安全試營運及進入 2027？

02｜年度、季度、月度與重要日期

操作方式： 同一資料庫可切換「年度月度總表」、「Q1–Q4 季度看板」、「2026年度甘特圖」、「年度行事曆」、「決策關卡清單」及「Q4執行檢視」。12 個月份各有日期區間、方法、狀態及預期交付成果。學生可拖曳時間軸、更改月份或轉移看板卡片。

03｜商業模式 4×5：DIKW × 五個定位維度

DIKW	西班牙筆電案例	可驗證交付成果
D：Data／資料	筆電公開售價、客群訪談、進口及物流報價、匯率、競品規格	資料字典：來源、年份、單位、樣本數、可信度
I：Information／資訊	使用 PESTEL、五力、STP、SWOT、4P 整理市場脈絡	框架矩陣、競品比較、客群優先序與未證實假設
K：Knowledge／知識	市場估計、單位經濟、敏感度與保守／基準／樂觀情境	可更新的模型、變數、假設及風險區間
W：Wisdom／智慧	選擇馬德里試點、安排資源與 GO/HOLD 門檻	管理決策、責任、商流／資訊流／金流／物流／資源流的行動

商業模式 4×5 在西班牙筆電案例的五個定位問題：