Newsletter HubSpot & AI Tools

Date : 06/2026

Sommaire

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Buyer Intent Comptes ETI & KA à prospecter en continu

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Scoring Combinné Sales Score combined +75

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Séquence Assistance Créez vos séquences HubSpot en quelques minutes

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Dispatch sectoriel Répartition automatique des comptes

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Emails fonctionnels Séquences sur une base propre

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Prochaines réunions

• Formation HubSpot & IA — Mardi toutes les 2 semaines

Ressources HubSpot à dispo

Séquenceshttps://app-eu1.hubspot.com/sequences/143479751 >

Modèles >https://app-eu1.hubspot.com/templates/143479751

Documents > https://app-eu1.hubspot.com/documents/143479751

Reporting Individuel > https://app-eu1.hubspot.com/reports-dashboard/143479751/view/111104624?appliedIlsFilters=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

Vue dans HubSpot : Email fonctionnel

News HubSpot

Résumé des points clés et mises à jour HubSpot pour l’équipe Sales.

Buyer Intent - Comptes cible : ETI & KA

Qu'est-ce que le Buyer Intent ?

Le Buyer Intent permet d'identifier les entreprises qui visitent activement nos pages à forte intention ( pages démo, tarifs, essai gratuit, solutions …) sans avoir encore rempli de formulaire.

Deux segments, deux logiques d'alimentation

🟢 Segment ETI & Key Accounts : Automatisé en continu Cible : entreprises de 250 à 1 000+ salariés. Dès qu'une entreprise correspondant aux critères d'intention entre dans la cible, elle est automatiquement ajoutée à la liste de prospection du commercial concerné. Le flux est continu, pas besoin d'intervention manuelle, vous recevez en permanence de nouvelles entreprises à prospecter dans votre segment. 🟠 Autres segments : Affectation manuelle Les entreprises dans la cible mais sans signal d'intention flagué sont affectées manuellement selon les priorités du mois.

Pages à forte intention surveillées :

Quand basculer un contact Buyer Intent vers Odoo ?

Pour tous les contacts issus de vos recherches via l'outil Intention d'achat HubSpot :

Lorsqu'il y a eu un échange et que vous estimez que le lead est suffisamment chaud, ne créez pas la piste manuellement sur Odoo. Utilisez votre formulaire sales personnel :

👉 Remplissez vous-même votre formulaire avec les informations du contact.

Les infos se mettront à jour sur HubSpot, et la piste apparaîtra automatiquement sur Odoo avec la provenance Prospection.

❓ Un doute sur la procédure ? Contactez @Katia Le Besnerais directement.

⚠️ Rappel important : Votre feedback est indispensable

Signalez systématiquement toute entreprise qui ne correspond pas à votre segment ou qui vous semble mal affectée. Sans feedback continu de votre part, les mauvaises affectations s'accumulent et dégradent la qualité de vos listes. Un simple message à @Mohamadou Barry ou sur le canal Slack dédié suffit.

Dispatch sectoriel

👉 Voir le système de dispatch complet

En cas de doute sur une affectation

1. L'entreprise ne correspond pas à votre segment

→ Signalez-le sur le canal Slack dédié avec le nom de l'entreprise et la raison.

2. L'entreprise est dans votre segment mais vous ne la reconnaissez pas

→ Vérifiez dans HubSpot que le secteur d'activité est bien renseigné. Si non, mettez-le à jour : c'est ce champ qui pilote l'affectation automatique.

3. Deux commerciaux reçoivent le même compte

→ Signalez-le immédiatement : c'est un doublon à corriger dans le mapping.

Le dispatch automatique est aussi fiable que les données qu'il utilise. Un secteur mal renseigné = une mauvaise affectation. Chaque retour améliore la précision du système pour toute l'équipe.

Scoring : Une automatisation pour ne plus laisser passer aucun lead chaud

Le scoring combiné est désormais actif dans HubSpot. Dès qu'un contact franchit le seuil de 75 points, un workflow vérifie automatiquement plusieurs critères de qualité avant de créer une tâche chez le bon commercial.

Logique du workflow :

Ce que fait le workflow Wf_Scoring_Signal_Combiné_75+

1 · Surveillance automatique du score

HubSpot calcule en continu le Sales Combine Score de chaque contact. Dès qu'un contact dépasse 75 points, le workflow se déclenche.

2 · Filtrage intelligent

Avant de créer une alerte, le workflow vérifie automatiquement que le contact est bien une cible légitime :

• Ce n'est pas déjà un client actif
• Il n'a pas de licence ou d'abonnement en cours
• Il a un email professionnel
• Son entreprise n'est pas déjà cliente
• Il a peu ou pas de crédits test restants

3 · Qualification automatique du contexte

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Emails fonctionnels : Séquences sur une base propre

👉 Ouvrir la vue dans HubSpot

Vous avez peut-être déjà remarqué cette bannière sur certaines fiches contact :

Elle indique que l'email n'a pas été délivré : le contact est injoignable par email sans que vous le sachiez forcément au moment de l'envoi.

Cette vue règle le problème en amont. Elle vous fournit en permanence une base de contacts avec des emails fonctionnels, vérifiés et à jour. Vous pouvez l'utiliser directement pour :

• Vos séquences de prospection HubSpot