Курс о GTM — как перестать натягивать рынок на фичу и начать зарабатывать на том, что клиенту реально нужно.
Без воды
Только практические материалы из ежедневной рутины. Никаких архивных бумаг и устаревших подходов — привет, SWOT.
Без теории
Каждый модуль строится вокруг инструмента. Минимум теории, максимум руководства к действию — чтобы не было того самого «бля, как же это всё внедрить».
Без духоты
Хватит очевидных тезисов вроде «знайте своего клиента». Да как знать, если сроков нет, задачи висят и на исследование нет времени?
прикладной пользы. Все знают, как сделать идеально. Я хочу показать, как выживать в горящих сроках, узких дедлайнах и постоянно меняющихся обстоятельствах. Здесь не будет «запланируйте исследование на квартал, а дальше...» — а дальше всё уже изменилось.
Пять блоков, один путь — от клиента к бизнесу и обратно.
Кто клиент, что ему нужно, как он сейчас решает задачу и где процесс ломается.
Модуль 0 GTM: зачем всё это нужно?
Модуль 1. От рынка к клиенту: JTBD, VPC, карта эмпатии
Модуль 2. От инсайтов к продукту
Модуль 3. Путь клиента: триггер, текущие решения, точка слома
Кто ещё стоит в той же точке слома и чем мы отличаемся.
Модуль 4. Несвершившиеся сделки: почему клиент выбрал не тебя