案例介紹

案例1｜彭伯頓的困境

案例2｜公地困境

案例3｜義大利麵大戰

案例4｜談判規劃

案例5｜二手車

案例6｜吉泰克尼卡與艾克賽爾媒體

案例7｜奈特引擎與艾克斯卡利伯

案例8｜豐田達修車

案例9｜巴基斯坦西梅

案例10｜環球電腦公司

案例11｜最佳圖書出版社與作者佩姬・特納

核心表格

核心主題 關鍵概念／規則 實務意義 重要條件／限制／判斷標準
談判策略與賽局 重複賽局、競合、BATNA、讓步與資訊不對稱 協助判斷短期利益與長期合作的取捨 替代方案、承諾可信度、資訊透明度與違約成本

精簡說明

本主題聚焦談判基本策略、賽局互動與典型商務交易，涵蓋競合、價格、供應、品質、版權與資源交換。