📣 **このコースは、営業担当者が「方針理解」から「日常業務の実践」まで体系的に学べるように設計されています。**各Unitを順番に進め、実務に即したスキルを身につけましょう。
| Unit | テーマ | 学習内容 | 目安時間 |
|---|---|---|---|
| Unit 1 | 🎯 営業方針 | 会社の営業戦略・行動指針・KPI・目標設定の考え方 | 30分 |
| Unit 2 | 📞 アポイントの取り方 | 電話・メール・SNSでのアプローチ方法、トークスクリプト | 45分 |
| Unit 3 | 🤝 成約までのプロセス | ヒアリング〜提案〜クロージングまでの商談フロー | 60分 |
| Unit 4 | 📦 受注後フロー | 受注確認・社内連携・納品・フォローアップの手順 | 30分 |
| Unit 5 | 📝 日報の書き方 | 日報フォーマット・記載ルール・提出手順・活用例 | 20分 |
| Unit 6 | 📁 営業資料集 | 提案書・会社案内・事例集・価格表など営業ツール一覧 | 随時参照 |
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会社が目指す営業像・行動基準・数値目標の考え方を学びます。まずここから始めましょう。
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Unit 2｜アポイントの取り方［ITソリューション営業編］
電話・メール・紹介別のアプローチ術と、断られた時の対応方法を学びます。
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Unit 3｜成約までのプロセス［ITソリューション営業編］
初回面談〜ヒアリング〜提案〜クロージングまで、商談を成功に導くステップを学びます。
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受注後の社内手続き・関係部署との連携・顧客フォローの流れを学びます。
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日報の目的・フォーマット・良い日報の書き方のコツを学びます。
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提案書・事例集・FAQ集など、現場で使える営業ツールをまとめています。
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💡 わからないことがあれば 営業担当上長または本Wikiの営業カテゴリを参照してください。各Unitのページに詳細手順・テンプレートが掲載されています。